베트남 바나나, 다국적기업 Del Monte도 선택

🇻🇳 Thaco와 Fresh Del Monte, 전략적 협력 체결: 베트남 농산물에 수십억 달러 기회 열어

쩐 바 즈엉(Trần Bá Dương) 회장의 Thaco와 135년 역사의 과일 대기업 Fresh Del Monte가 호찌민시에서 전략적 협력 계약을 체결했습니다. 이는 베트남 농산물에 수십억 달러 규모의 기회를 열어줄 뿐만 아니라, 농업 생산에 대한 사고방식을 '산업적 방향'으로 전환하는 발판이 될 것으로 기대됩니다.

11월 26일, 호찌민시에서 Thaco 그룹과 Fresh Del Monte는 "100만 개 제품 중 불량품은 1개만 허용"이라는 목표를 향한 전략적 협력을 공식적으로 체결했으며, 이는 경제계와 농업계의 큰 주목을 받았습니다.

🍌Fresh Del Monte가 Thaco를 선택한 이유

한쪽은 미국에 본사를 둔 세계적인 '거대 기업'으로, 80개국 이상에 걸친 유통망을 보유하고 있으며, 국제적인 과일 품질 표준과 소비 트렌드를 주도하는 역할을 하고 있습니다. 동시에 여러 농산물 수출국들의 전략적 파트너이기도 합니다.

다른 쪽은 Thaco 그룹 내에서 농업에 뛰어든지 불과 5년밖에 안 된 '신참'인 Thaco Agri입니다. 하지만 놀라운 성장 속도와 차별화된 방식으로 주목받고 있습니다.

Fresh Del Monte는 왜 이 산업에서 비교적 젊은 베트남 기업과 장기적인 협력을 택했을까요?

Fresh Del Monte의 상임 부사장인 모하메드 압바스(Mohammed Abbas)는 농업 투자는 토지, 기후, 수자원, 노동 생산성 같은 기본적인 요소에 대한 유연성과 적응력이 필요하다고 설명합니다.

베트남은 이러한 모든 이점을 갖추고 있으며, 그의 견해에 따르면, 아시아의 신선 과일 공급 중심지 중 하나가 될 기회에 직면해 있습니다.

"필리핀이 한때 파인애플과 바나나를 주도했지만, 저는 미래에는 베트남과 캄보디아가 아시아와 중동 전체의 주요 공급원이 될 것이라고 믿습니다." - 압바스 부사장

하지만 Fresh Del Monte가 실제로 '손을 잡기로' 결정하게 된 핵심 이유는 Thaco에 있었습니다.

"우리는 농업 엔지니어와 전문가들의 헌신, 현대적인 사고방식, 그리고 매우 빠른 혁신 능력을 인식했습니다. 전 세계적으로 Thaco와 같은 규모와 정신을 가진 농장은 드뭅니다. 이곳의 젊은 엔지니어들은 제가 매우 존경하는 열정으로 일하고 있습니다." - 모하메드 압바스 부사장

🍌'엄청난' 규모로 바나나 구매

바나나 수출 제품에 대해 압바스 부사장은 Thaco의 바나나가 고품질 제품 라인으로 자리매김하고 있으며, 특히 일본 시장에서 좋은 반응을 얻고 있다고 밝혔습니다.

현재 Fresh Del Monte는 바나나와 파인애플 외에 쇠고기 같은 다른 제품으로 확장하는 것은 고려하지 않고 있습니다. 그러나 오렌지, 레몬, 자몽과 같은 다른 과일로 충분히 확장할 수 있으며, 특히 베트남산 씨 없는 레몬은 세계적인 우위를 점하고 있다고 덧붙였습니다.

행사에서 기업인 쩐 바 즈엉 회장은 현대 농업의 핵심 철학은 '신선한 과일을 대량으로, 그리고 안정적인 품질로 생산'하는 것이라고 강조하며, "신선하게 팔 수 없는 것만 가공해야 한다"고 말했습니다.

그는 100년 이상 바나나를 재배하고 전 세계 40,000헥타르를 경작하는 기업인 Fresh Del Monte가 협력에 신뢰를 갖게 된 것은 바로 이 엄격함 때문이라고 말했습니다.

협력 메커니즘에서 양측은 '90% 미만은 벌칙'이라는 원칙에 구속됩니다. 구체적으로, Thaco가 납품 부족 또는 품질이 90% 이상에 미달할 경우 상자당(13kg) 1달러의 벌금을 물게 됩니다. Fresh Del Monte 역시 약속된 물량을 다 받지 못할 경우 비슷한 수준의 벌금을 부담합니다.

쩐 바 즈엉 회장은 Thaco가 바나나를 재배한다는 소식을 듣고 Fresh Del Monte 경영진이 2023년에 직접 방문하여 조사했다고 전했습니다. 2024년에는 Del Monte 회장이 그와 만나 경작 과정에 대해 심도 있게 논의했습니다. 2025년 8월부터 Fresh Del Monte는 품질, 색상, 안정성을 평가하기 위해 주당 5개 컨테이너의 바나나를 시험 구매하기 시작했습니다.

"그들은 품질이 안정적이며, 이는 많은 오래된 회사들도 아직 제대로 하지 못하는 부분이라고 말했습니다." - 즈엉 회장

양측의 협력 계약은 10년간 지속됩니다. 2026년에는 바나나 71,500톤(3,575개 컨테이너, 평균 일일 12개 컨테이너) 공급 계약을 체결했습니다. Fresh Del Monte의 다음 목표는 연간 240,000톤, 즉 일일 40개 컨테이너이며, 이 수치를 달성하기 위해 Thaco는 약 4,000헥타르의 바나나 재배지를 확보해야 합니다.

🍌농업 기계 역수출

Thaco는 지원을 받는 것 외에도 기계화 및 공장 설계 측면에서 Fresh Del Monte를 역으로 지원할 것입니다. 계획에 따르면, Thaco는 2026년 6월에 바나나 포장 공장을 인도하고 파인애플 재배 지역에 기계를 공급할 예정입니다. 2028년 이후, Thaco Agri는 바나나 23,600헥타르(연간 150만 톤)와 파인애플 4,300헥타르(연간 267,000톤)를 달성하는 것을 목표로 하며, 동시에 두리안, 자몽, 망고로 확장할 계획입니다.

"우리는 성공하기 위해서가 아니라 성장하기 위해 가장 큰 파트너를 선택했습니다." - 즈엉 회장 (웃음)